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Messedaten


09. März 2016

 

Veranstaltungsort:

MOC München

Halle 3

Lilienthalallee 40

80939 München

 

Öffnungszeiten
09:00 - 17:00 Uhr

 

Eintrittspreis
20 Euro / Tageskarte

Berechtigt zum Besuch aller Vorträge im Forum 1

 

Tageskarte bestellen

Veranstalter

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Personalmesse

Willkommen bei der Sales Marketing Messe München

Die Vorträge im Forum 1 sind für alle Messebesucher frei

  Forum 1, 09. März 2016
   

Moderation: Ines Rzanny
10:00 – 10:30
Online-Marketing – Verwandeln Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer
    • Anforderungen an eine Firmen-Webseite
    • Zielkunden ansprechen – Besucher anziehen
    • Interessenten gewinnen, Lead generieren
    • Interessenten informieren und qualifizieren
    • Anfrage erhalten, Verkaufs-Chancen erhöhen
    • Produkte und Leistungen online verkaufen
    • Referenzen online erhalten
    • Empfehlungen generieren
    • Kunden betreuen und binden

    Thomas Stahl, Geschäftsführer, IcosAkademie
10:30 – 11:00
Erfolgreich texten!
    Wir kaufen dort, wo wir verstehen! Aber was zeichnet erfolgreiche Verkaufstexte aus? In diesem Kurzvortrag lernen Sie kurz und kompakt Erfolgsregeln und Verkaufskiller kennen – und starten sofort mit der Optimierung Ihrer Texte.
    • Die 6 größten Textfehler im Verkaufstext – und was man dagegen tun kann.
    • Wann wird ein Text gelesen? 5 Gründe, die Sie einfach kennen müssen.
    • Satzlängen und Wortlängen: Wie Sie mit einem einfachen Werkzeug Texte sofort optimieren.

    Stefan Gottschling, Geschäftsführer Texterclub und SGV Verlag
11:00 – 11:30
Vertrieb 4.0 – das iPad in den Händen des Vertrieblers: Mehr Fluch als Segen?
    • Digitale Transformation trifft auf Vertrieb => Zwischen Anspruch und Praxis klaffen erhebliche Lücken
    • Präsentation der Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage in Kooperation mit der acquisa zum Einsatz von Smart Devices im Vertrieb
    • „Smart Sales“ im Spannungsfeld zwischen Außendienst, Innendienst und IT-Abteilung
    • Lessons learned: Diese Fehler sollten Sie vermeiden, wenn Sie Ihren Außendienst mit neuer Hardware ausstatten!

    Jörg Rensmann, Geschäftsführer infoMantis GmbH
11:30 – 12:00
Werbeartikel sind einer der wirkungsvollsten Überbringer von Werbebotschaften.
    • Sie bieten beste Kontaktchancen in der Neukundengewinnung aber auch in der Bestandskundenpflege. Es gilt also sie richtig auszuwählen und gezielt einzusetzen.
    • Auch wenn oft von Werbegeschenken gesprochen wird – zu verschenken hat heute keine Unternehmen mehr etwas und schon gar nicht in der Werbung.
    • Machen Sie Ihre „Werbegeschenke“ zu haptischen Verkaufshilfen. Schaffen Sie damit Emotionen bei Ihren Kunden. Nutzen Sie Werbeartikel als Bindeglied zwischen virtueller und realer Welt
    • Im Vortrag gibt es zahlreiche Tipps und Anregungen.

    Jürgen Hable – Der Werbeartikelprofi
12:00 – 12:30
Praktische Werkzeuge für eine erfolgreiche Akquise
    Ein Workshop
    • Messekommunikation erfolgreich!
    • Mit Einwänden wertschätzend verfahren
    • Wie an den Entscheider herankommen?
    • Selbstmotivation - aber wie?
    • Mehr Umsatz mit Bestandskunden

    Dr. Daniel Langhans, Redner, Trainer, Buchautor, Leiter des Teams Profi-Akquise
12:30 - 14:00 Mittagspause und Messebesuch
14:00 – 14:30
Content Marketing - Welche Substanz hat der Trend und wie funktioniert es in der Praxis.
    Die neue Facette der digitalen Kommunikation die Content Marketing ausmacht ist die Chance beim Kunden der sich online informiert oder eine Kaufabsicht hat Bedürfnisse zu wecken ohne mit "Werbung zu nerven". (Mit vielen Praxisbeispielen)

      Thorben Fasching, Vizepräsident des BVDW, Director Marketing & User Experience, hmmh mltimediahaus AG
    14:30 – 15:00
    Von der Anfrage zum Auftrag – Wie Sie Angebote schreiben und nachfassen
      • Verkaufs-Anfragen generieren
      • Anfragen professionell bearbeiten
      • Überzeugende Angebote erstellen und präsentieren
      • Angebote wirkungsvoll nachfassen
      • Kunden-Reaktionen souverän behandeln
      • Preis-Diskussionen am Telefon meistern
      • Gekonnt den Auftrag holen

      Thomas Stahl, Geschäftsführer, IcosAkademie
    15:00 – 15:30
    Clevere Vermarktung!
      Incentives zum Anfassen – so binden Sie Ihre Kunden nachhaltig!
      Ihr Kunde ist Ihr Potential
      • Seien Sie außergewöhnlich und anders als die anderen – ganz einfach!
      • So geht's: Ihre Kunden erinnern sich garantiert durch Anwendung von Erfolgsformeln
      • Kunden nachhaltig binden und den Erfolg messbar machen = mehr Geld verdienen und Kosten sparen

      Stefan Hammer, Geschäftsleitung ISYbe®
    15:30 – 16:00
    Verleihen Sie Ihrer Vertriebs- & Marketingleistung durch Datenanalysen den entscheidenden Kick!
      • schaffen Sie mehr Transparenz in Ihren Vertriebsprozessen, um Verbesserungspotentiale zu erkennen
      • verbinden Sie Daten aus bspw. Social Media-, CRM-, Marketing- und Finanzsystemen, um wertvolle Zusammenhänge aufzudecken
      • gewinnen Sie einen umfassenden Einblick in Ihre Kundenbeziehungen, um gezieltere Maßnahmen im Vertrieb und Marketing aufzusetzen
      • anhand von praktischen Kundenbeispielen und auf den Vertrieb und das Marketing zugeschnittenen Applikationen, zeigen wir Ihnen was in Ihren Daten steckt.

      Hermann Nobiling, Senior Territory Sales Manager, QlikTech GmbH

    16:00 – 16:30
    Haptische Werbung neu erfunden – mit dem digitalen Werbeartikel im Dialog mit dem Kunden bleiben
      • verbinden Sie das Beste aus einer haptischen und digitalen Welt
      • mobil – sie landen als Sponsor auf dem Smartphone Ihrer Kunden
      • dynamisch – Inhalte, wie Datenblätter, Preislisten usw. jederzeit zentral für alle Benutzer aktualisierbar
      • messbar – Aktivierungsrate und Aktivität im Sponsoren-Folder
      • wertvoll – erhalten Sie legitimierte Leads (Mailadressen)

      Thomas Haberl, Amedea Werbepräsente
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